随着三伏天到来，持续高温天气使得空调市场迎来了销售旺季，在政府新一轮的以旧换新补贴政策与6·18大促的余温的双重催化下，空调行业的竞争热度急剧攀升。各大品牌纷纷亮剑，利用诱人的促销活动和精准营销策略争夺消费者眼球，价格战成为市场角逐的显著特征。

价格战硝烟弥漫，但销量增长未达预期

“6·18”大促期间，空调市场价格战硝烟四起，多个知名品牌竞相推出低价策略，小米、TCL等品牌更是将1.5匹新一级能效变频空调价格拉低至2000元以下，美的等品牌则通过以旧换新活动进一步降低消费门槛。

然而，尽管促销力度空前，空调销量却未如预期般大幅增长。据奥维云网数据揭示，受天气、库存及需求减弱等多重因素影响，空调销量在“6·18”期间出现同比下滑。

市场环境变迁，经营策略亟待重塑

传统“靠天吃饭”与“低价制胜”的空调销售逻辑正悄然生变，市场环境、竞争手段乃至商业逻辑正面临着系统性重构。

企业纷纷调整经营策略，如小米采取全渠道布局，美的子品牌华凌精准定位年轻消费群体，通过线上渠道拓展市场。海尔等头部企业则强调，低价并非长久之计，关键在于为消费者提供提供能够显著提升生活品质的产品。

存量竞争中的新机遇

面对存量竞争的新常态，家电企业需在挑战中寻找机遇。重庆工商大学教授莫远明认为，技术创新、产品创新与品质提升是破局关键。“能够自动调节温度、实现远程遥控、提供良好人机交互体验的智能空调，以及低碳环保空调越来越受到消费者喜爱。企业通过打造差异化竞争优势，提高中高端产品比例，可以在一定程度上减少低价竞争的影响，保持一定的利润率。”

此外，优化供应链管理和成本控制也是企业应对价格压力的重要手段。通过精细化管理，企业能够在保持竞争力的同时，更好地满足消费者对于性价比的追求。

结语

在空调市场的激烈竞争中，消费者始终是决定胜负的终极裁判。因此，企业需要洞察理解消费者需求，平衡技术创新与价格策略，聚焦于技术革新、产品创新及品质提升，加速智能化、绿色化转型，以差异化优势脱颖而出。